- Г-жо Вучкова, името "Бел Ами" се свързва с магазини, които предлагат стил и елегантност. От кога българското е в основата на вашия бизнес?- От 1993 г. предлагаме българска конфекция под името "Бел Ами". В началото на бизнеса ни предлагахме изделията на над 10 водещи конфекционни фирми от Русе като "Карото", "Бордо", "Паскалева", "Роси", "Линия", "Кансер", "Геяна" и, разбира се, "Месалина". С тези фирми работихме до 99 г. През 2000 г. започнаха да изработват само изделия по поръчка за чужбина и преустановихме бизнеса си с почти всички от тях. Потърсихме други български производители, чиито изделия да отговарят на качеството, стила и разнообразието, което ни даваха русенските фирми до момента.
"Месалина" - Русе произвеждаше конфекция не само за външния, но и за вътрешния пазар. През 2001 г. създадоха собствена търговска марка "Kensol" и това предопредели насочеността им да произвеждат стоки за българския пазар. Естествена беше реакцията им да ни предложат да останем техни представители на новата марка за региона, тъй като бяхме първоприемници на "Месалина". До 2002 г. предлагахме облеклата на много фирми, но не спирах да търся най-добрите производители.
В това търсене попаднах на фирмата "Вени Стил" - Пловдив, по това време вече известна на българския пазар с търговската марка "Еtere". Дотогава бях слушала много за тази фирма, но нямахме директен контакт с тях. Проведохме няколко разговора и стана ясно, че те виждат своите изделия в спортно-елегантния стил, наблягат на естествените материи, което ни удовлетворяваше. С "Etere" работим от 2002 г.
В последните години тези фирми правят отлични рекламни кампании в най-добрите модни вестници и списания в страната, участват непрекъснато във форумите на българската мода, в телевизионни предавания, посветени на произведеното в България и др. и добре се вижда какво предлагат.
- Не носеше ли риск за бизнеса ангажиментът ви към облеклата само на тези две фирми?
- Риск, разбира се, има, но смело мога да кажа, че и "Etere" и "Kensol" са добре познати на сливенската жена. Винаги сме искали да не бъдем магазин за традиционни и строго конфекционни облекла, а да предлагаме един по-разчупен стил, определено спортно-елегантен стил, който бяга от скучните форми, от скучните детайли, от скучната визия на костюма като облекло. Ние отговаряме на изискванията на тези две фирми, затова те предпочетоха нас, а в същото време намерихме това, което търсихме. Добре си партнираме, тъй като аз винаги съм търсила точно този стил. Той допада и на мен, затова загърбвам риска и решавам, че мога да остана на пазара като представител само на тези две фирми. Към това съм се стремила винаги. Не обичам скучните неща.
- Как се обличат сливенските жени според вас? Променя ли се техният стил?
- Наблюдавам промяна в отношението към облеклото. Определено от 1993 г. до 2000 г. тя предпочиташе по-изчистения, по-женствения, по-традиционния външен вид. След този период настъпиха много промени в представата й как трябва да изглежда. Започна да се налага спортно-елегантният стил, защото той предлага повече възможности. Една от тях е всеки ден жената да бъде и елегантна, и делова, и да се чувства по-комфортно на работното си място. Другата причина е, че вечерта с малък аксесоар към тоалета, той става по-официален и дамата може да си позволи да отиде на театър, концерти, вечеря.
- С други думи дамите харесват спортно-елегантния стил в колекциите на "Kensol" и "Etere", чийто представител сте вие. Но няма ли опасност по улиците да се срещат еднакво облечени жени?
- Сливенката харесва изделията на двете фирми, които сме избрали, харесва този стил. Това е показателно най-вече от бързината, с която реализираме продукцията им. И двете фирми работят къси серии от по 6-8 броя от модел в максимум 2-3 цвята, които не се повтарят повече в сезон. Едно изделие се изработва само веднъж, влиза в търговската мрежа, и с него е приключено. Така няма опасност клиентките ни да загубят своята индивидуалност.
Интересен факт е, че вече са готови и колекциите за сезон Есен - Зима 2006 - 2007. Предстои заявяването им от наша страна на наши представители за града.
- Освен облекла, предлагате ли съвети на дамите за съчетаването на материи и аксесоари към тоалетите в магазините?
- Опитваме се да не бъдем само доставчици на изделията на двете фирми, с които работим, а и да консултираме клиентките. Забелязва се тенденция към разчупване на стила и облеклото на дамите. Затова се опитваме да съчетаваме две и повече материи. Например комбинацията дънки с ленено сако, или дънково сако с пола от лен или памук, или съчетанието между материи като вълна и коприна. С това допринасяме сливенската жена да бъде по-романтична, със собствен стил и независимо мислене.
- Във вашия контакт с клиентите, откривате ли разминаване между техните желания и това, което диктува модата?
- Има леко разминаване понякога, въпреки че смело мога да заявя, че българката и в частност сливенката, добре са запознати с новите модни тенденции. В този дух пример може да се даде със следния артикул. През настъпващия пролетно-летен сезон едно от нещата, върху които се акцентира, са шортите. Те могат да бъдат с дължина и до средата на бедрото или до коляното. Модните експерти предлагат шортите да бъдат съчетавани с къси сака и обувки с високи токчета. А представата на повечето от нас е за обувка на равна подметка, която още повече да подсили спортния вид на облеклото и да носи елегантност и удобство едновременно. Де факто с предлагането на обувки с високи токчета ние акцентираме върху това този наистина по-спортен елемент от облеклото на дамата да се превърне в нещо по-женствено и по-романтично.
- Миналата година в Сливен за първи път се проведоха Дни на българската мода. "Бел Ами" също участва в ревюто. Провокирахте ли публиката с представената тогава колекция облекла?
- Сливен има нужда от провеждането на такива мероприятия, които да запознават с актуалните модни тенденции. Чудесно е новите колекции да бъдат видени на живо на подиума, а не само в списанията и по телевизията. Що се отнася до нашето участие, сама нямаше да се справя така успешно с представянето на колекциите на двете фирми, ако не ми беше оказана пълна подкрепа и съдействие от страна на "Etere" и "Kensol".В процеса на подготовката за представянето ми стана ясно, че целта на едно ревю е не да покаже определени модели за определен сезон. Целта е да провокира мисленето, използването на различни аксесоари и акценти във визията на всяка жена. Тоест това ревю за мен не беше само дефилиране на дрехи по подиума, а едно нестандартно предложение към всички дами, които харесват изделията на "Kensol" и "Etere" и се доверяват на избора на магазини "Бел Ами". Те имаха на какво да се научат от начина, по който дизайнерите бяха съчетали различни стилове, различни аксесоари, материи във всеки един от представените тоалети.
- Най-лесно е да облечете една слаба дама с перфектни мерки. Но предполагам имате и по-едри клиентки. Как ги обличате?
- Да, имаме номерация и за по-едри дами до 50 номер. Но често тези жени реагират доста странно. Поглеждат дрехата, както е закачена на закачалката, и решават, че не е за тях. Продавач-консултантите ни трябва доста време да убеждават тези жени да пробват дрехата, за да се убедят, че ще им стои добре. Една дреха, когато е по-голяма като номер и е изложена на закачалка, няма добър търговски вид. С други думи, дрехите стоят перфектно и на едрите жени, това се опитваме да обясним на наши клиентки. Някои дами дори не искат да пробват дрехата, защото не им изглежда добре на закачалката, което е съвсем нормално. По един начин изглежда закачена дреха 42 размер и дреха 56 размер. Големите размери не привличат с добър външен вид. Това е и може би една от причините много фирми вече да не шият големи номера. Но много често всичко е до чара на жената, независимо слаба или пълна е тя.
- Ако някоя дама много хареса дреха в магазина, а нейният размер е купен може ли да направи допълнителна поръчка?
- Както казах, сериите облекла са малки и не се произвеждат допълнителни количества. Но всяка жена може да се запознае от каталозите с колекцията, която предстои да излезе на пазара. Може да се осведоми предварително кога ще я получим. Обикновено нови неща получаваме в магазина два пъти седмично. Ако някоя дама желае, за нещо конкретно можем да я уведомим и по телефона.
- С какво допринасяте вие за формирането на добър моден вкус у младите жени в Сливен?
- Странно или не, но ние нямаме много млади клиентки, въпреки че много от предлаганите модели са доста младежки. По принцип колекциите са провокативни и са предназначени както за работещата жена на възраст между 30 и 40 години, така и за младите жени, които тепърва формират своя вкус по отношение на модата. Например малката рокля, която ще бъде Голямата Пепеляшка през това лято. Акцентът ще бъде болерото - късото до под бюста сако, което излиза от модните подиуми и тръгва по улицата, за да привлече младите хора. За възпитаването им принос имаме и в предлагането на различни аксесоари към тоалетите, които този път сама избирам.
- Какви аксесоари предлагате във вашите магазини?
- Работим с водещи български фирми като "Принц" - Габрово и "Санторини" - Пловдив, които произвеждат чанти и колани от естествена кожа. От този сезон "Kensol" и "Etere" започнаха да произвеждат и аксесоари със своята марка към колекциите си. Това са шалове, колани, бижутерия. През миналия сезон изработваха и трикотажни изделия - памучни блузи, пуловери и др. Конфекцията и на двете марки е от по-висок клас, което ги кара да предприемат тази стъпка, за да улеснят дамите в избора им на допълненията към тоалета. Ние от своя страна се опитваме да помогнем на младите момичета по този начин да изградят своя собствен стил.
- Вие сте дипломиран педагог. Защо избрахте модата като сфера на реализация?
- В интерес на истината стана съвсем случайно. Че търговията с модна конфекция ще бъде моя съдба осъзнах в първите години на прехода, когато на българския пазар се предлагаше стока със съмнителен произход. Това ме амбицира да потърся български фирми - производителки на дамска и мъжка конфекция. Така попаднах в Меката на шивашката промишленост Русе. Благодарна съм на всички онези фирми, които не ме подведоха по отношение на качеството на произведеното от тях. Те бяха тези, които в онези години формираха и моето виждане за мода, дизайн, качество и стил. "Бел Ами" утвърди името си на пазара, хората търсят нашите услуги, разчитат на нас, доверяват ни се. Това ни кара да бъдем още по-отговорни и да не ги разочароваме.